鄧偉：我們接觸的投資人會(huì)比較多，剛剛張總也說(shuō)有專門打新的，有專門天天分析數(shù)據(jù)的，我跟投資人聊下來(lái)發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)是非常理性的，他們的風(fēng)險(xiǎn)偏好比較高，但確實(shí)會(huì)非常謹(jǐn)慎。在選擇一個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，特別是一些上了年紀(jì)的，他可能要花半個(gè)月來(lái)研究這家平臺(tái)，從最基礎(chǔ)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照開(kāi)始，然后看法人，甚至把征信報(bào)告全部拿出來(lái)，甚至有一些新聞圖片直接搜出來(lái)，他們?cè)谶@塊還是非常謹(jǐn)慎的。但是在風(fēng)險(xiǎn)這塊，還是特別依賴于有一個(gè)人給他擔(dān)保，無(wú)論是平臺(tái)還是誰(shuí)給他擔(dān)保，就是一定要有擔(dān)保。

陳雄：我也想要有擔(dān)保，其他的條件一樣，有擔(dān)?？偙葲](méi)有擔(dān)保好。

鄧偉：到最后其實(shí)擔(dān)保都是有風(fēng)險(xiǎn)的。

陳雄：這就是整個(gè)中國(guó)剛性兌付的問(wèn)題，是不是投資者群體不太成熟給平臺(tái)帶來(lái)的負(fù)面的影響？

何仕景：如果一個(gè)平臺(tái)的投資者大部分都不成熟的話，那這個(gè)平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)會(huì)很高。P2P發(fā)展的時(shí)間也不長(zhǎng)，這個(gè)行業(yè)也不算很成熟，但現(xiàn)在趨于成熟的方向發(fā)展。我個(gè)人認(rèn)為關(guān)鍵還是在于平臺(tái)自身，投資者可以分為三類，第一類是偏好風(fēng)險(xiǎn)的，追求高風(fēng)險(xiǎn)高收益的投資群體。第二類是恰恰相反的，是把安全放在第一位的，基本上可以說(shuō)是追求絕對(duì)安全的投資群體。第三類是比較理性的投資群體，他們可能會(huì)把自己的資產(chǎn)進(jìn)行分配，可能在高風(fēng)險(xiǎn)高收益的投資上會(huì)有一定的投資比例，在安全產(chǎn)品上也會(huì)有。這三類客戶，我們平臺(tái)在客戶的選擇上就要有定位。

另外對(duì)于平臺(tái)，我也算是這個(gè)行業(yè)的老兵了，從2009年就開(kāi)始在這里打轉(zhuǎn)，所以對(duì)平臺(tái)這塊我是深有體會(huì)的。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)目前來(lái)說(shuō)確實(shí)有點(diǎn)混亂，很多大佬也都進(jìn)來(lái)了，還有包括一些新起來(lái)的平臺(tái)。后續(xù)我個(gè)人的看法綜合性的平臺(tái)可能會(huì)有一些，但趨勢(shì)是向?qū)I(yè)性的平臺(tái)發(fā)展，為什么呢？如果你做一個(gè)專業(yè)性的平臺(tái)，不管是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，還是產(chǎn)品的服務(wù)、維護(hù)，以及運(yùn)營(yíng)、管理成本等都能做到極致。

如果做綜合性平臺(tái)涉及的方面就會(huì)非常多，想要做成一個(gè)綜合性大平臺(tái)是非常有難度的，所以我們更偏重于整個(gè)行業(yè)趨向?qū)I(yè)市場(chǎng)細(xì)分，選擇自己所擅長(zhǎng)的方向去做。這是我對(duì)整個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)小建議。對(duì)于投資者這塊我是這樣看的，既需要我們行業(yè)的宣傳教育，同樣也需要投資者自身多一些了解，投資也需要實(shí)在，投資者在平時(shí)的投資過(guò)程中吃虧了，他自然就能夠趨向理性，變成一個(gè)成熟的投資者。

陳雄：今天四位嘉賓，這邊兩位是平臺(tái)，那邊兩位是類似超市的業(yè)務(wù)，先請(qǐng)兩位網(wǎng)貸平臺(tái)講一下，因?yàn)楹芏嗥脚_(tái)是想自己去開(kāi)發(fā)投資者，你們跟網(wǎng)貸超市合作，這兩個(gè)問(wèn)題平臺(tái)是怎么看的？請(qǐng)兩位給我們解讀一下。