每經(jīng)記者｜孫桐桐    每經(jīng)編輯｜余婷婷    

3月30日，吉利汽車發(fā)布公告稱，已與沃爾沃汽車簽署非約束性諒解備忘錄，約定由沃爾沃汽車全面負(fù)責(zé)領(lǐng)克在歐洲區(qū)域的商業(yè)及品牌運(yùn)營，依托成熟渠道體系加速領(lǐng)克在歐洲市場的規(guī)模化增長。本次合作不涉及股權(quán)結(jié)構(gòu)變更，領(lǐng)克仍為吉利汽車集團(tuán)旗下品牌，獨(dú)立主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)與全球合規(guī)認(rèn)證等核心業(yè)務(wù)，標(biāo)志著吉利系品牌全球化進(jìn)入體系化協(xié)同、高效率擴(kuò)張的新階段。

圖片來源：吉利汽車公告新聞

針對市場關(guān)注的渠道合作問題，3月31日，吉利汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回應(yīng)：“領(lǐng)克將利用沃爾沃汽車成熟的經(jīng)銷商與售后基礎(chǔ)設(shè)施，為客戶提供更廣泛的服務(wù)覆蓋?！痹撠?fù)責(zé)人同時(shí)表示，“在歐洲建網(wǎng)成本極高，借助沃爾沃深耕歐洲百年的成熟經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、物流與售后基礎(chǔ)設(shè)施，領(lǐng)克能以最低成本、最高效率實(shí)現(xiàn)觸角的延伸?！?/p>

據(jù)了解，領(lǐng)克自2016年進(jìn)入歐洲市場，以新能源與智能化產(chǎn)品切入中高端細(xì)分市場，逐步建立品牌認(rèn)知與用戶生態(tài)。截至目前，領(lǐng)克歐洲業(yè)務(wù)已覆蓋瑞典、德國、荷蘭、比利時(shí)、法國、意大利、西班牙、奧地利、瑞士、捷克共10個(gè)歐洲國家，前期依托直營與訂閱模式完成市場試水，但受限于自建網(wǎng)絡(luò)成本高、覆蓋有限，規(guī)?；鲩L面臨瓶頸。此次與沃爾沃達(dá)成渠道與運(yùn)營協(xié)同，被視為領(lǐng)克歐洲業(yè)務(wù)提速的關(guān)鍵舉措。

在合作落地過程中，領(lǐng)克歐洲現(xiàn)有渠道與業(yè)務(wù)模式將同步優(yōu)化調(diào)整。根據(jù)雙方規(guī)劃，原有渠道體系將統(tǒng)一納入新的運(yùn)營框架，此前以訂閱為主的業(yè)務(wù)模式也將轉(zhuǎn)向更高效的零售模式。

圖片來源：每經(jīng)媒資庫

產(chǎn)品方面，領(lǐng)克在歐洲投放01 EM-P、08 EM-P等新能源車型，覆蓋插混與純電路線，多款車型獲得Euro NCAP五星安全認(rèn)證；用戶運(yùn)營上，品牌以訂閱模式積累了一定的用戶群體。

值得注意的是，此次協(xié)同僅涉及運(yùn)營層面整合，品牌定位、產(chǎn)品決策與用戶體驗(yàn)仍保持獨(dú)立。上述吉利汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人明確表示：“渠道是協(xié)同共享的，但品牌和客戶體驗(yàn)是完全獨(dú)立的。沃爾沃扮演的是運(yùn)營層面的角色，雙方合作聚焦于銷售與營銷基礎(chǔ)設(shè)施的運(yùn)營優(yōu)化?！逼溥M(jìn)一步補(bǔ)充，“這并非合并或收購，領(lǐng)克對品牌方向、產(chǎn)品決策及客戶體驗(yàn)仍擁有完全掌控權(quán)，兩個(gè)品牌在市場上仍是完全獨(dú)立的兩個(gè)品牌?！?/p>

從集團(tuán)戰(zhàn)略層面看，此次合作是“一個(gè)吉利”全球協(xié)同戰(zhàn)略的落地實(shí)踐。沃爾沃在歐洲擁有完善的豪華車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)與本地化運(yùn)營能力，領(lǐng)克則聚焦年輕化、個(gè)性化與電氣化賽道，雙方品牌定位、價(jià)格區(qū)間與目標(biāo)客群形成有效區(qū)隔，可實(shí)現(xiàn)渠道復(fù)用、售后共享與成本優(yōu)化，同時(shí)為沃爾沃經(jīng)銷商體系帶來新增客流與售后收入，提升整體運(yùn)營效率。

業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，歐洲汽車市場成熟度高、監(jiān)管嚴(yán)格、渠道投入大，中國品牌獨(dú)立建網(wǎng)擴(kuò)張周期長、風(fēng)險(xiǎn)高。領(lǐng)克通過共享沃爾沃成熟體系，走出一條輕資產(chǎn)、高效率的出海路徑，既降低前期投入與運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，又保障品牌自主性與用戶體驗(yàn)完整性。

按照雙方規(guī)劃，諒解備忘錄簽署后，將推進(jìn)具體合作條款談判與落地執(zhí)行，逐步完成歐洲市場銷售、營銷、售后等運(yùn)營職能交接。吉利方面期待，隨著整合完成，領(lǐng)克能依托沃爾沃網(wǎng)絡(luò)快速提升市場覆蓋與交付能力，進(jìn)一步打開歐洲增長空間。