每經(jīng)記者｜王海慜    每經(jīng)編輯｜彭水萍    

行情回暖又拉動(dòng)了一波新開(kāi)戶。今年1月A股新開(kāi)戶數(shù)達(dá)491.58萬(wàn)戶，為“924”行情以來(lái)第二高的單月新增開(kāi)戶數(shù)據(jù)。從去年以來(lái)的財(cái)報(bào)來(lái)看，真正賺到這波開(kāi)戶紅利的還是同花順等第三方平臺(tái)，這也在一定程度上折射出，券商在開(kāi)戶端對(duì)于第三方平臺(tái)導(dǎo)流的依賴度較高。

不過(guò)，過(guò)度依賴個(gè)別渠道導(dǎo)致券商開(kāi)戶導(dǎo)流成本居高不下，如今抖音、小紅書(shū)、微信也成為券商深耕的領(lǐng)域，一些券商的抖音號(hào)已經(jīng)擁有上百萬(wàn)粉絲。最近，一些券商也加大了在大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的廣告投放力度，在微信上搜索“開(kāi)戶”，直接就能看到某頭部券商的開(kāi)戶視頻廣告。

然而，通過(guò)這些“國(guó)民級(jí)”互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)做“內(nèi)容獲客”對(duì)于券商而言導(dǎo)流效果有待提升，某券商上百萬(wàn)粉絲的抖音號(hào)開(kāi)戶預(yù)約數(shù)尚不足百人。記者從業(yè)內(nèi)了解到，目前，券商在抖音等社交平臺(tái)的開(kāi)戶量主要仍然來(lái)自于廣告投流。 

新開(kāi)戶熱帶動(dòng)第三方平臺(tái)業(yè)績(jī)

“924”行情以來(lái)，隨著市場(chǎng)的持續(xù)回暖，A股開(kāi)戶數(shù)也在水漲船高。今年1月6日，上交所披露的數(shù)據(jù)顯示，2025年A股市場(chǎng)新開(kāi)戶數(shù)累計(jì)達(dá)2743.69萬(wàn)戶，較2024年的2499.89萬(wàn)戶同比增長(zhǎng)9.75%，創(chuàng)下2022年以來(lái)的年度新高。

日前，上交所最新披露的數(shù)據(jù)顯示，2026年1月A股新開(kāi)戶491.58萬(wàn)戶，環(huán)比增長(zhǎng)89%，同比大幅增長(zhǎng)213%。值得一提的是，今年1月的新開(kāi)戶數(shù)為“924”行情以來(lái)第二高的單月新增開(kāi)戶數(shù)據(jù)，也超過(guò)了2025年各月份的水平，顯示出近期投資者入市熱情較高。 

據(jù)Choice數(shù)據(jù)，2024年10月～2026年1月的A股月均新開(kāi)戶數(shù)為274.3萬(wàn)戶。相比之下，2016年～2023年的8年間，A股月均新開(kāi)戶數(shù)為217.8萬(wàn)戶。

然而，就在業(yè)內(nèi)上百家券商爭(zhēng)相搶占新開(kāi)戶份額時(shí)，真正“躺贏”的卻是以同花順為代表的幾大第三方平臺(tái)。 

2024年以來(lái)，同花順已連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。2024年，公司歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)30%至18億元；根據(jù)業(yè)績(jī)預(yù)告，2025年，公司歸母凈利潤(rùn)達(dá)27億元至33億元，同比增長(zhǎng)50%至80%。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著市場(chǎng)活躍度的提升，同花順的券商導(dǎo)流業(yè)務(wù)直接受益，而這也是公司業(yè)績(jī)的主要來(lái)源之一。東吳證券非銀團(tuán)隊(duì)近日發(fā)布觀點(diǎn)指出，預(yù)計(jì)同花順2025年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)主要源自廣告及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣服務(wù)收入（即A股、期貨開(kāi)戶導(dǎo)流、ETF導(dǎo)流），及增值電信業(yè)務(wù)中C端炒股軟件銷售收入的較快增長(zhǎng)。

另外，大型第三方平臺(tái)近年來(lái)在市值增長(zhǎng)上也收獲頗豐。截至2月4日，今年以來(lái)，同花順的股價(jià)累計(jì)漲幅達(dá)11.6%，相比之下，A股證券板塊今年以來(lái)來(lái)平均下跌0.5％；2024年以來(lái)，同花順累計(jì)漲幅高達(dá)135.4%，同期，A股券商板塊的平均漲幅只有24.2%。 

券商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音引流

盡管同花順等主流第三方平臺(tái)具有證券行業(yè)垂類優(yōu)勢(shì)，投資者黏性強(qiáng)，導(dǎo)流效果相對(duì)更好，但相關(guān)成本也相對(duì)較高。有券商財(cái)富管理人士表示，“現(xiàn)在券商肯定想拓寬導(dǎo)流渠道的，過(guò)度依賴同花順肯定不夠”。

據(jù)了解，除了同花順等傳統(tǒng)線上開(kāi)戶渠道外，抖音、小紅書(shū)、微信等主流社交平臺(tái)也已成為券商開(kāi)戶引流的新發(fā)力點(diǎn)。 

目前，業(yè)內(nèi)多數(shù)券商基本都已在抖音開(kāi)設(shè)賬號(hào)。券商在抖音主要發(fā)布金融科普、市場(chǎng)熱點(diǎn)分析、投資策略等內(nèi)容，與傳統(tǒng)渠道相比，抖音內(nèi)容更強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊和情緒共鳴，能吸引各年齡段群體。 

據(jù)記者觀察，目前，各大券商的官方抖音號(hào)大多已開(kāi)啟開(kāi)戶預(yù)約功能。然而，官方抖音號(hào)的粉絲數(shù)和開(kāi)戶導(dǎo)流數(shù)據(jù)并非成正比。

例如，招商證券“財(cái)經(jīng)社牛養(yǎng)成記”抖音號(hào)目前粉絲量超200萬(wàn)，在行業(yè)內(nèi)堪稱“抖音第一大V”，但目前該賬號(hào)上的預(yù)約開(kāi)戶數(shù)不到100人；平安證券抖音號(hào)粉絲數(shù)超70萬(wàn)，目前預(yù)約開(kāi)戶數(shù)為300多人；興業(yè)證券抖音號(hào)粉絲數(shù)44萬(wàn)，預(yù)約開(kāi)戶數(shù)近150人；光大證券抖音號(hào)粉絲數(shù)近35萬(wàn)，預(yù)約開(kāi)戶數(shù)剛破百人。

相比之下，中信證券在抖音平臺(tái)布局了由總公司、分公司組成的賬號(hào)矩陣，雖然各賬號(hào)的粉絲數(shù)量不及其他同行，但引流情況卻并不遜色，北京分公司、浙江分公司的賬號(hào)預(yù)約開(kāi)戶數(shù)都已過(guò)百人; 華泰證券漲樂(lè)財(cái)富通抖音號(hào)目前粉絲數(shù)近40萬(wàn)，預(yù)約開(kāi)戶數(shù)已破千人；銀河證券抖音號(hào)目前粉絲數(shù)近49萬(wàn)，預(yù)約開(kāi)戶數(shù)量接近1200人；大同證券抖音號(hào)在引流方面堪稱一匹黑馬，雖然粉絲數(shù)只有12萬(wàn)，但預(yù)約開(kāi)戶數(shù)已突破800人，此外，大同證券App抖音號(hào)、投教抖音號(hào)也都有二三十萬(wàn)粉絲，也均在開(kāi)展開(kāi)戶導(dǎo)流業(yè)務(wù)。

不過(guò)總體來(lái)看，目前券商通過(guò)運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)的導(dǎo)流效果仍然相對(duì)有限。對(duì)此，某中型券商網(wǎng)金部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，“券商的官方抖音號(hào)大部分是以公司品牌宣傳或者業(yè)務(wù)知識(shí)普及內(nèi)容為主，不太涉及到具體客戶服務(wù)和具體客戶產(chǎn)品的相關(guān)的內(nèi)容。而像分公司或者說(shuō)一些員工的號(hào)，對(duì)于客戶服務(wù)的針對(duì)性會(huì)更強(qiáng)一點(diǎn)，所以轉(zhuǎn)換開(kāi)戶的效果會(huì)遠(yuǎn)好于品牌官號(hào)。其實(shí)公司的官方賬號(hào)大部分粉絲我感覺(jué)是空的，沒(méi)有太高實(shí)際價(jià)值。” 

某頭部券商互聯(lián)網(wǎng)分公司負(fù)責(zé)人則告訴記者，券商在抖音的開(kāi)戶量主要來(lái)自于廣告投流，抖音賬號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)效果主要體現(xiàn)在品牌宣傳，所以粉絲規(guī)模和預(yù)約數(shù)的正相關(guān)性不高；另外，預(yù)約到轉(zhuǎn)化開(kāi)戶率各家也會(huì)有較大差異。目前內(nèi)容獲客整體規(guī)模較小。券商在抖音的開(kāi)戶引流主要來(lái)自于信息流廣告，在賬號(hào)信息中無(wú)法直接獲取具體數(shù)據(jù)。

有市場(chǎng)人士反饋，近期經(jīng)常能在抖音刷到一些券商的開(kāi)戶廣告，有時(shí)候還會(huì)刷到一些券商的抖音直播，內(nèi)容主要用所謂優(yōu)惠傭金費(fèi)率來(lái)吸引投資者開(kāi)戶。

不過(guò)，在上述某中型券商網(wǎng)金部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，目前抖音導(dǎo)流還是無(wú)法取代同花順等傳統(tǒng)第三方平臺(tái)，“專業(yè)的第三方平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)客戶差距還是很大的?！?/p>

上述頭部券商互聯(lián)網(wǎng)分公司負(fù)責(zé)人則表示，“在存量博弈的年代，即使阿里這類巨頭，包括同花順也會(huì)去其他平臺(tái)投放廣告，這種關(guān)系（券商在抖音投流）不是為了取代，而是盡可能獲取更多的流量，這才是競(jìng)爭(zhēng)根本。另外，抖音的廣告投放和同花順獲客本質(zhì)上是不同的模式?！?/span> 

隨著AI應(yīng)用的快速發(fā)展，豆包、千問(wèn)等主流AI軟件已快速成為新興流量入口。對(duì)此趨勢(shì)，某頭部券商分支機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“未來(lái)要看誰(shuí)能占領(lǐng)AI應(yīng)用的推送了，傳統(tǒng)搜索引擎估計(jì)基本沒(méi)啥流量了。此外，現(xiàn)在都在講線上+線下體驗(yàn)，我很期待以后行業(yè)能涌現(xiàn)出一些新形式的線下體驗(yàn)引流案例?！?/span>

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